Sam de Vries

Waarom ik dit doe

Sales is veranderd

Waar commercie een kwestie van mensen en uren was, verlegde AI de grens tussen wat een verkoper zelf moet doen en wat een systeem kan dragen. Wat overblijft voor de verkoper is het schaarse deel: oordeel, positionering, het gesprek zelf, de menselijke connectie. De rest wordt ontwerpbaar.

Dat is go-to-market engineering. Commercie niet langer benaderen als een kwestie van meer uren of meer mensen, maar als een systeem dat je ontwerpt, meet en verbetert. Voor het eerst is groei voor een kleine onderneming een ontwerpvraagstuk in plaats van een capaciteitsvraagstuk.

In 2018 begon ik in sales. Ik verkocht aan consumenten en aan bedrijven, en het meest recent software bij Visma. Dat leverde het inzicht op waar het commerciële systeem in de praktijk breekt. Mijn achtergrond in bedrijfskunde, innovatie en ondernemerschap gaf het kader om te herkennen wat hier gebeurt: niet een nieuwe tool, maar een verschuiving in hoe het vak zelf is ingericht. De agents die nu het Sales Agents-pakket vormen, bouwde ik eerst voor mijn eigen gesprekken, in het team waar ik werkte.

Met Revenup help ik B2B-ondernemers en salesteams die verschuiving te omarmen in plaats van te ondergaan. Wil je meer klanten, dan begin ik bij de vraag wie jouw ideale klant werkelijk is, wie daar beslist en hoe we die bereiken, en bouw en beheer ik de machine die hen bereikt en interesseert, tot het punt waarop het gesprek begint. Wil je je team ontzorgen, dan neem ik de administratie rond elk gesprek uit handen: de voorbereiding, het CRM, de follow-up. In beide gevallen ben jij weer aan zet waar het ertoe doet: in het gesprek.

Wat er ontstaat is niet alleen een dienst die je afneemt, maar een bedrijfsmiddel dat van jou blijft.

Voor wie dit werkt: B2B-ondernemers en kleine teams met een werkend aanbod, die merken dat groei nu te veel van toeval afhangt.